Pourquoi la saturation du marché est un mythe

Quelques points d’économie sur la demande quantitative et la demande qualitative,

d’après Paul Zane Pilzer.

 

La demande quantitative est le fait pour le consommateur d’acheter ce qu’il possède déjà.

Par exemple un jeune couple qui achète une voiture se rend compte rapidement qu’une Voiture-ancienne_lightboxdeuxième permettrai plus d’autonomie pour chacun. Dans un autre contexte, l’achat d’une maison n’est pas un aboutissement mais un début puisque cela entraine également d’autres achats : meubles, électroménager, hifi, etc…

Ainsi l’on pourrait croire qu’à un moment donné (sans tenir compte en plus de l’obsolescence des produits) le nombre de voitures qu’un couple possède à une limite.

Une fois que chacun aurait « ses » voitures, on arriverait à une « saturation » du marché !

Il n’en est rien car lorsque la demande quantitative est comblée, la demande qualitative prend la relève !

La demande qualitative prend le relai et notre consommateur désire alors un modèle amélioré556db628188e799641cdad1334bf971f_large de ce qu’il possède déjà (un lecteur DVD Blu-ray, un téléviseur HD, etc…)

Un couple ne va pas forcement acheter une 3eme voiture, mais pourra en vendre une des deux pour acheter un modèle plus récent et haut de gamme. Dès lors que le consommateur commence à combler son désir d’avoir des produits de meilleure qualité, la demande quantitative y va de nouveau de sa magie. Le couple préfèrera alors avoir 2 modèles de voiture Haut de gamme, etc…

A noter qu’un produit à prix trop bas pourrait signifier aux yeux du consommateur une moindre qualité et ne servirai pas forcément l’entreprise qui distribue le produit.

La demande quantitative et qualitative dans le domaine du mieux-être !

Prenons un exemple parmi d’autres :

Un ancien athlète à qui des supplément nutritionnels spécifiques a permis d’enfourcher de douleurs-genoux-2013-conseils-coach-fevrier-300x200nouveau son vélo sans souffrir de douleurs aux genoux.

Ayant vécu cette expérience de « mieux-être », l’ancien athlète peut rechercher maintenant des produits pour améliorer sa mémoire par exemple, puisqu’il croit maintenant aux bienfaits des suppléments nutritionnels.

L’achat initial d’un seul produit a induit la demande quantitative, la récurrence de la consommation par exemple. Mais cet achat à également induit la demande qualitative, c’est à dire la demande pour d’autre produits axés sur le mieux-être qui soient différents et/ou de meilleure qualité.

 

Voilà donc ma conclusion :

Si l’on ramène cela à une société de marketing de réseau, quelque soit les produits distribués , on peut comprendre qu’une fois que l’on a un client qui consomme un produit il sera enclin à renouveler son expérience et à prendre d’autres produits de la gamme.

Cela veut aussi dire que grâce à la qualité supérieure des produits d’une société de Marketing de réseau, on peut également toucher toutes les personnes qui consomment déjà ce type de produits car elles seront plus sensibles à une meilleure qualité des produits.

Cette démonstration tord ainsi le cou à certains détracteurs du mlm lorsqu’ils parlent de saturation du marché !

Un diplôme validant les compétences de notre métier

Licence CreteilUne grande première pour les métiers de la vente directe :
Depuis Septembre 2015 une licence professionnelle a été mise en place à l’université de Paris Créteil !

Licence Pro métier de la vente directe

C’est un grand pas vers la reconnaissance d’une activité souvent méconnue mais combien épanouissante!

Grâce au travail des acteurs de ce secteur économique et notamment la FVD (Fédération de la vente directe) notre métier est de plus en plus reconnu, particulièrement depuis 2010 où des accords entre la FVD, le gouvernement et pôle emploi ont été établis !

Plus fort que la crise !

D’après les derniers chiffres publiés sur le site américain : www.wfdsa.org, la vente directe connaît une progression mondiale de 8,1% en 2013 par rapport à l’année 2012.
La France connaît elle-même une progression de 3,9% en 2013 avec 534 000 Distributeurs indépendants.

Pas si mal pour une industrie qui ne connaît pas la crise et qui est en constante évolution de son Chiffre d’affaire depuis + de 70 ans !
Elle permet à plus de 96 Millions de personnes à travers le monde de pouvoir assurer un complément de revenus ou un plan B pour certains mais également une possibilité de reconversion professionnelle pour d’autres.
Tout dépend du temps que l’on y consacre et de ses propres objectifs, mais le travail est le même pour tous.

Le marketing relationnel (ou marketing de réseau) pèse pour environ 80% dans les entreprises de vente directe ! Le chiffre d’affaire généré est de plus de 178 Milliards $ avec une projection d’atteindre les 200M$ d’ici 2 ans.

Pour mettre ceci en perspective, Le marketing relationnel à mis 60 ans pour atteindre les 100M$ , il est en train de doubler ces chiffres en passant à 200M$ en moins de 15 ans et les prévisions sont de passer de 200M$ à 400M$ de Chiffre d’affaire entre 2015 à 2020 !

Cette accélération est due certainement à une modification des habitudes de consommation d’une part et une réelle réflexion sur la qualité et le style de vie que procure ce travail épanouissant!
Avec une croissance exponentielle, nul doute que cette activité séduit et qu’elle est envisagée désormais avec le plus grand sérieux par toutes les catégories sociales comme une véritable solution anti-crise.

Lien pour télécharger le rapport : Les chiffres de la vente directe en 2013 (en anglais)

 

Qui sommes-nous ?

Que vous soyez à la recherche d’un complément de revenus ou d’une nouvelle carrière, vous pouvez dès maintenant apprendre comment obtenir ce que vous souhaitez en ayant plus de liberté, en travaillant pour vous-même et en choisissant vos horaires.

Après avoir vu les différentes sections du site, demandez une information détaillée en remplissant le formulaire ci-contre.